編者按：美國各公司採購商種類不同，模式不同，如果製造工廠不瞭解其特點而盲目打樣跟單，非但浪費時間，而且得不到客戶。本文作者有多年與美國客戶打交道的經驗，其心得和體會對意欲美國客戶做生意的商家非常有價值。一、採購商種類1、百貨公司買主（department store buyer)很多美國百貨公司他們會自己採購各類產品，不同品種由不同採購部門負責。比較大的連鎖百貨如macy´s,JCPenny,等等