創業所必須做到的36條鐵律(一)
发表于 2008-05-16 21:492、創業法則二
學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績
今天既然談到如何賺錢,尤其是如何創業賺錢的話,那我們就一定要談到一個人,這個人就是世界首富─比爾‧蓋茨。
比爾‧蓋茨,從19歲開始創業,默默無名,到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾‧蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業家是不一樣的。
3、創業法則三
超速創業成功的關鍵是眼光要好
美國《財富》雜誌和《福布斯》雜誌訪問比爾‧蓋茨時問他說:“比爾,你身為世界首富,你到底怎麼樣成為世界首富?因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。”
也許我們的目標不是成為世界首富,但是透過學習世界首富的思考模式,我相信我們來經營我們的公司、我們的企業,我們的業績應該可以倍增很多才對。
比爾‧蓋茨說:“事實上我之所以真正成為世界首富,除了知識、除了人脈、除了微軟軟體公司很會行銷之外,有一個前提,是大部分人沒有發現的,這個關鍵就叫做眼光好。”
4、創業法則四
要知道不是所有的行業都是一樣賺錢
我第一次聽到比爾‧蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好,我心裏就不太爽,因為這代表什麼意思?這代表我們的眼光都不太好。所以有人說:比爾‧蓋茨,說起來容易,“眼光好”這三個字,請你明確地定義─什麼叫眼光好?我們的眼光如何可以調整一下,到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。
比爾‧蓋茨首先有一個概念:不是所有行業賺的錢是一樣多的。
5、創業法則五
一定要先對你所從事的行業有所評估
“不是所有行業賺的錢是一樣多的”這句話它真正意思主就是─有些行業賺比較會賺錢!所以我們中國人時常在講:男怕選錯行,女怕嫁錯郎!這個是永恆不變的道理。
所以當我們決定做一份事業,我們研究它是否成為亞洲首富孫正義,他在二十四歲創業之前,他研究了四十種行業,他要研究找出那種最賺錢的行業。
6、創業法則六
掌握趨勢比掌握資訊更重要
比爾‧蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前,我們先來看一看比爾‧蓋茨眼光到底有多麼好。
微軟的公司英文名字叫做 Microsoft 。這個Microsoft事實上有兩個片語成─Micro和Soft 。Micro什麼意思?微小?這Micro 事實上它代表的含義是Micromputer,它不只是微小,它是微電腦的意思;這個soft代表是什麼意思?不是軟,代表的是Software,是軟體的意思。也就是微軟公司所設計的軟體是給微小電腦使用的軟體。
但是比爾‧蓋茨在25年以前,當他20歲創業的時候,全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當時IBM的總裁湯姆斯‧沃森,他曾經是世界首富。25年前一台電腦有我們整個的房子這麼大。但是比爾‧蓋茨的眼光已經看到25年之後,你們桌子上會擺一台小型的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個IBM後來為什麼公司會面臨失敗,然後重新再整(最近又開賺錢了)?原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什麼意思?I代表Internarional,國際;B代表什麼,Business ,商務;M代表Machine─國際商務機器公司。所以IBM它認為它的主顧客都是誰?都是個人還是公司?公司!─公司用大台的。但是在25年前,在美國有一個人叫史蒂夫‧賈布斯,他創辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Apple pc。
PC代表的真正含義就是Personal Computer─個人的電腦。所以賈布斯在24歲的時候曾經資產一度高達5億美金,那時候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的物件,那時比爾‧蓋茨連門都沒有,但是25年之後比爾‧蓋茨身價超過650億美金。賈布斯當然也不差,超過10億美金。─比爾‧蓋茨的身價超越賈布斯65倍。
難道比爾‧蓋茨有比賈布斯65倍嗎?答案是不可能的,所以,可見比爾‧蓋茨眼光比賈布斯更好。
比爾‧蓋茨時常說:在資訊時代,掌握資訊重要不重要?事實實上這個不太重要,掌握未來的趨勢才是更重要的。
7、創業法則七
掌握趨勢必須掌握最大的趨勢
很多人都在掌握資訊,但比爾‧蓋茨這些最會賺錢的企業家他們都在掌握趨勢,而且不僅是掌握趨勢,他們要掌握全世界最大的趨勢。
賈布斯掌握個人電腦趨勢,但是比爾‧蓋茨他瞭解控制電腦硬體是它的軟體,軟體應該是一個更大的趨勢。所以比爾‧蓋茨今天會成為世界首富,完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。
日本最近一家公司,它的排名已經排到全世界(財富)500強第八名,是目前全日本的第一名企業。─全日本第一名企業到底是豐田還是本田?還是三菱?還是松下?還是索尼?
事實上,全日本第一名的公司叫NTT,為什麼很多人聽都還沒有聽過?因為NTT公司成功速度太快,你還來不及聽說它就已經成功了,這成功的速度像閃電一樣。這NTT只創業了十年,它已經是全日本第一名,世界排名第八名。假如你今天白手起家,創立一個事業,十年之後,你公司的營業額達到100億美金以上,你能不能稱為經營之神啊?─真是不可思議的事情!
那NTT是做什麼的呢?它是做手機的。我兩年前、前時常去日本演講,我看到他們的NTT手機,我立刻把時常用的那些品牌(我不知道哪些牌子)立刻藏起來,因為我的手機只要拿出來擺在它們的旁邊,幾乎看起來像古董一樣的老舊。我看到了NTT手機比我們的小,比我們現在使用的一種機型重量還要輕一半以上,可以上互聯網,而且價格一台只需要100塊美金!我們的手機賣了多少錢,我想我們應該很清楚。
品質又好,重量又輕,造型又美,又可上互聯網,價格又這麼低廉,所以NTT主要不是靠這樣的一個行銷方法,而是靠著它的科技創新,然後全日本幾乎每一個人手裏都有一台NTT手機。
所以,掌握資訊不如掌握趨勢,掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前,通訊業是一個非常大的趨勢,NTT就是掌握了這個趨勢。(待續)
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