技術創業和專案創業成功的要素很多，所以難度大，比如資本、技術高度和運作人員，技術不夠不行，資本少了不行，不會市場化運作更不行！技術和專案創業屬於燒錢的行當，沒幾百萬足夠的資本絕對不行！網路創業儘量別走這條路，相比之下，行銷創業風險比較小，門檻比較低，累積起足夠的經驗、團隊和資本，再轉型也不難！何為行銷創業？在這裏重點描述行銷創業的精細化創業模式。

　　(1)資本10-30萬的創業規模，不適宜養超過30人的團隊，人員配置為：行政管理2名、財務2名、文員兼客服4人、剩餘22人全部歸入銷售部門。以銷售作為公司重心。總經理直屬管理銷售團隊，副總經理管理財務、文員兼客服(副總經理可以是財務其中一個)。銷售創業的網路公司，最好能夠避免養技術隊伍，初創業階段技術人員沒什麼作用，反而消耗資金(薪水高)最厲害！

　　(2)選項目。行銷創業的公司，專案或者代理產品選失誤，會導致公司進入泥潭，一般的，選項目或者產品要參考三個方面，

　　一是站在客戶的角度，產品或者專案能夠提供什麼樣的服務，客戶對所提供的服務會不會產生興趣。

　　二是產品進入門檻高還是低，銷售難度、加盟條件、折扣及代理政策等，因為資金的問題，代理門檻過高容易給公司造成壓力，使發展感到吃力。

　　三是區域獨佔性，代理產品要千萬注意至少獲得一個地方的獨家經營權，否則多角競爭會讓利潤降低和銷售難度加大。其次還要注意做“與競爭無關的產品”，所謂無關是指不過分雷同的服務和產品，比如大家都知道搜索產品，那些已經炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二線地位，想翻身就很困難，因為一線代理掌握了利潤和遊戲規則。同時搜索產品有七八個不同運營商之間競爭，站錯方陣一樣有被覆滅的危險！同樣是企業資訊化服務，為什麼不選擇做“商友”商務軟體等這些以資訊傳播為主的應用型產品！最賺錢的產品是新生的領域，一旦成熟就薄利甚至無利可圖。

　　(3)經營。有了產品一定要專注，力量集中在一點才有殺傷力。任何新生產品，一般都要經歷三個月的運作，也就是“三月定律”，第一個月鋪產品影響，第二個月教育市場接受，第三個月才是真正的銷售成熟期。因此第一個月集中所有人力物力及可調用的資源對市場狂轟亂炸，迅速形成影響力！這是搶佔地區霸主地位唯一的絕招！千萬別在第一個月計較得失，第一個月你的任務就是讓市場知道“我來了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進來，扶助有能力的人上銷售管理的職位，經過第一個月的奮戰，第二個月一般都會有一定的簽單比例，但是並不是真實的業績，所以繼續持續第一個月的轟炸行為，分出團隊裏的精英來跟蹤重點客戶！第三個月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰隊，之後培養市場和新兵由他們來完成，就這樣進入了良性的迴圈。

　　(4)管理。創業初期，新產品需要新人員來做，一般不招聘有相關銷售經驗的人，要知道，優秀人才任何一個公司都不會輕易流失，流失出來的人極少是不可獲缺的人才，自己企業的高級人才一定要自己培養，隨便能招來的隨便也就會跳走。一般一個新團隊只要2-3個有經驗的人帶一下隊就好了，每5個人分成一組，一個市場部最多容納5組，多了就再分另一個銷售部門。各組統一培訓又相互比較，業績就會呈現曲線上升的模式。新團隊嚴格依照9-3-1法則培訓和管理，新人教任何優秀經驗都是白費，只要嚴格執行簡單的任務就可以很明顯區分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪9個有效客戶，就有3個有意向，最終只能簽一個單子！9個有效客戶按照931法則向上推，81個電話聯繫，產生27個准有效客戶，最後才是9個有效客戶。

　　(5)精神。任何一個公司，沒文化就沒精神，沒精神就沒戰鬥力。創業者要學會與團隊一起分享快樂和成績，與團隊一起分析經驗和教訓。總之，公司不是創業者的，是所有同事的平臺和家園。創業者低調就給團隊讓出空間來高調，最忌諱創業者學做“老闆”，拉架子、擺氣勢，那是爆發戶德行，不適合出現在現代的網路公司。老總要學會和同事一起學習、一起進步、一起快樂、一起分享。老闆算計員工一元，員工會悄悄算計公司1萬。甚至製造更大的麻煩。老闆除了付出錢，還要付出真摯的感情。對任何一個員工都要公平，公平包含報酬、職位、權利。否則你的公司將充滿另你頭疼的勾心鬥角！

　　精細化創業在於：精確的市場、精細的結構、精良的戰隊、最集中的力量和最主力的產品，放棄不必要的負擔和成本，全力構建一個團結、公平、勤奮、專心的公司團隊，全力鋪墊一個專注的市場影響力。記住：沒人會相信會殺豬、修汽車、修理電器……的人是一個優秀的內科醫生。告訴市場“我來了……我是幹什麼的……我是一流的”。做到這點，不知道什麼時候你就上《時代週刊》封面了。

　　源自：世界創業實驗室