順應大環境，通過借勢而造勢，會節省很多精力和成本。“君子相時而動”，“君子生非異，善假於物也”大概說得就是這個意思吧。

　　有句話說的好，“大事發生時我在”，在事件面前，對大企業來說是個塑造品牌的絕佳機會，但對於多數中小企業，往往是心有餘而力不足。原因在於我們沒有那麼多的資本，也沒有那麼多的資源，但這也不代表我們束手無策，只做看客，不表演。世界上從不缺少美，而只是缺少發現美的眼睛。同樣的道理，行銷的機會無處不在，關鍵在於我們是不是可以另闢蹊徑，甚至是有點奇思妙想，摒棄以金錢做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法，轉向嚴謹、個性化的行銷戰略，同樣可以在強大的公司面前出彩，在繁如星辰的行銷事件中佔有一席之地。

　　條條大路通羅馬，只要目標清晰、路線正確，同樣可以到達目的地。

　　一、奇思妙想，以小見大

　　2010年南非世界盃成就了神奇的章魚保羅，這是典型的奇思妙想，借助動物的敏感，以小見大，製造轟動全球的事件。

　　在章魚帝的影響之下，德國奧伯豪森水族館官方網站點擊率暴增，欲前往該水族館參觀的遊客也大幅增加，其品牌知名度一夜之間可謂是全球鵲起。以至於西班牙天價買章魚，德國堅決不賣。當全球都在津津樂道這只神奇的章魚時，不知道水族館背後的老闆已經在夢裏笑醒來了多少次：這個世界，還有比這更低成本、更好效果的行銷嗎?

　　在這場因足球世界盃而起的廣告界的世界盃中，德國奧博豪森水族館不花一分一文卻成為世界盃行銷平臺上最大的贏家，這是不是對中國中小企業有所啟迪呢?

　　二、出奇制勝，網路行銷

　　據統計，中國的線民已經達到4億，成為世界上線民最多的國家，網路行銷也已經成為眾多企業重要的推廣和銷售手段，不少中小企業靠網路行銷快速打造知名度，有的還直接形成銷售增長點，甚至實現超常規跨越發展，網路已然成為企業最容易創造奇跡的一塊陣地。

　　相比報紙、電視這兩類媒體，網路的直接推廣費用很低。

　　特別關注了一下百度的客戶如何做世博行銷，他們中間大部分都是中小企業，不可能投入鉅資成為世博的官方贊助商，但世博帶來的旅遊度假、紀念品製作和銷售、展覽展示服務、外語翻譯等需求都是他們的商機。當有希望參觀世博的個人，或者服務世博的機構有上述需求時，這些中小企業通常會通過搜索行銷服務，精准地投放自己的產品和服務資訊。對於他們而言，只需先期投入幾千元，就可以通過搜索引擎開展行銷了，並且可以獲得多種數據瞭解投放效果，並且及時進行優化調整。這在很大程度上能夠解決中小企業行銷費用相對有限、效果不易評估的問題。

　　不得不說的凡客誠品，在鋪天蓋地的互聯網廣告中走出來，短短兩年內迅速壯大並成長起來，並且在短期內擁有一定的知名度，而且獲得了巨大的成功。

　　凡客的招法與眾不同，它是中國的電子商務企業首次做大規模線下推廣。如果說流行後代對前代的反哺，那麼凡客一定是再為網路滲透實體店探路。先行者的腳步勢必帶來行業的震動，甚至洗牌，當傳統實體店爭先恐後登陸淘寶、京東時，後起之秀的凡客卻在自信地反向生長，不野蠻不霸道。據稱，凡客斥資數千萬，戶外廣告是當頭炮，此後地鐵等其他戶外媒體也將跟進，更重要的是凡客將推出自己的新業務和線下店。看到36歲的汪涵在芒果臺為《越淘越開心》站腳助威，你就知道鬍子拉碴的大叔也開始學著網店的套路，並試著用TV這個老瓶裝點新酒。新青年的使命不是砸爛一起，破固然爽，但是立更艱難。所以，他們所宣導的新文化是在揚棄老派的陳規陋習，並植入最先進的精氣神。

　　三、尋找溝通興奮點

　　一些大事件總能引起社會關注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點，巧妙地把企業、產物和事件結合起來，然後儘量讓消費者自發參與出去，以溝通來創造事件之外的真正價值。理想證明，一種能吸引消費者參與互動的行銷方式，往往會取得較好的報答。

　　我們來看看世界盃期間各大門戶網站是怎樣互動的。

　　騰訊以綠色為主色調，仿佛讓人們在綠茵場上體驗刺激，也能夠第一時間的瞭解有關世界盃的賽事，同時也能看到相關賽事的評論。新浪網也別出心裁，利用“圍觀世界盃”吸引更多網友的關注，數以萬計的微博即時評論，24小時全天候刷新，異常火爆，一點不遜於騰訊。而中國雅虎的“誰來陪你看世界盃”更是抓住了廣大用戶的心，雅虎的這一奇招相較之騰訊和新浪，互動性更勝一籌，不僅有球迷的參與，更吸引來了很多的“偽球迷”。

　　東風日產針對世界盃主題開展的落地活動可謂別具一格。據瞭解，該企業從32位球迷消費者中層層選拔出8位選手，歷經近乎殘酷的“激戰”後，最終，兩位選手脫穎而出，成為南非世界盃“超級球迷”。他們在南非賽場報導世界盃期間，將獲得10萬月薪，可謂“史上最牛兼職記者”。在世界杯舉行期間，這兩位“兼職記者”將隨同世界盃前方報導團，駕乘東風日產奇駿、逍客巡迴世界盃十大賽場之間進行採訪、觀戰，在每天黃金時間通過CCTV-5報導世界盃比賽情況及沿途見聞。

　　同時，這兩位“超級球迷”還將代表中國億萬足球迷向全世界展示中國球迷的風采和中國博大精深的歷史文化。

　　10萬元兼職月薪成為了這場行銷事件的噱頭，不管人們怎麼評論，起碼是讓眾人知道和記住了這個汽車品牌。這個話題，或許等到下一屆世界盃、甚至更久遠時依舊會被人提起，這種行銷戰術對品牌知名度的提高意義是比較深遠的。

　　商場如戰場，沒有炮火紛飛，但是處處硝煙彌漫。中小企業如何在市場上創造奇跡、獨領風騷，是眾多企業面臨的重大問題。希望此文能對你們有所幫助。有時候“拿來主義”是一個最有用的方法。

　　作者：譚征春