营销会展
產品VS渠道,孰重孰輕
发表于 2011-02-24 10:59 “問渠哪得清如許,唯有源頭活水來”。朱熹這兩句膾炙人口的詩句,我覺得也是對市場營銷的一個高度概括,“渠”當然指的是銷售渠道,“源頭活水”就是指產品和產品的不斷創新能力,企業的成長壯大離不開產品和營銷網絡,但是產品和渠道究竟孰重孰清呢?
来源:第一營銷網
娃哈哈總裁宗慶後曾經說過:產品和渠道都很重要,但娃哈哈成功的關鍵是娃哈哈的產品本身。營銷網絡也好,品牌戰略也好,對整個企業的發展確實起了很大的作用.但產品的成功是第一位的。
廠家生產的產品,要讓消贊者認同,讓他們掏腰包購買,而且把這一活動不斷重複,廠家的整個渠道才會順暢,才會形成品牌和品牌的拉力,才有利可分。
而這需要對消費者的洞察和對市場的把握。一旦號准了他們的脈,一線的廠家便能迅速地產出成品,在市場上刮起一陣熱銷的風暴,可難就難在對消費者需求和潛在需求的把握上。
那麼在渠道方面,一旦產品在終端變成現金,有了“利潤”,“有序分配”變得異常重要了,市場上從來不缺少火爆一時的暢銷品.但就有一部分總是曇花一現,喧鬧一陣之後就銷聲匿跡了。其中主要的原因就是死在渠道上。渠道管理不嚴,竄貨,壓價,幾番折騰下來,經銷商沒了利潤,誰還會繼續賣命的推呢?
因此,產品VS渠道,是分不出伯仲的,是需要廠商形成穩定的聯銷體,實際上是一種相互服務的體制,它一是需要廠家產品的正常生產,質量一流,貨源充足,來服務渠道上的各級經銷商。二是需要渠道上的銷售環節維護價格,保護區域,延長產品的熱銷生命期。但是往往因為大部分廠家都管不好渠道,產品上市後,價格很快就穿了底,最後不得不退出市場。
沒有好的品牌和產品,渠道上難做,沒有暢順的銷售渠道,好的產品不熱銷,孰重孰清,我相信那些企業大家們心裏早已有了答案吧。
源自:第一營銷網
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