营销会展
来源:中國經營網
當李娜捧起大滿貫獎盃的時候,註定了這個擁有燦爛笑容的中國姑娘要成為世界焦點。當她抱著蘇珊·朗格朗杯和官方攝影師一起去埃菲爾鐵塔拍照留念的時候,巴黎香榭麗舍大街NIKE總店早就掛出了她奪冠的招貼畫。“用運動改變一切”的口號預示著一個美好時光的開端:“娜行銷”開始了!
這是一場雙贏遊戲。和新的法網冠軍李娜同樣心情激動的,莫過於這些獨具慧眼的贊助商們,因為全世界都知道,這一次,他們押對寶了!無論是NIKE還是哈根達斯,他們都與李娜一樣,成為了贏家。特別是NIKE,從李娜15歲便開始投資,熬到了今天,總算熬出了頭。這和NIKE一貫以來“遍地播種、重點栽培”式投資模式分不開。
當然,最終熬出了頭的還是李娜。法網奪冠之後,她去年僅500萬元商業收入的歷史,將要徹底改寫。人們甚至開始預測她或成為中國體育界新一代吸金王。央視主持人芮成鋼更是預言李娜今年代言收入將輕鬆破2億元。這絕對不是癡人說夢,因為據說耐克之類代言將是2000萬元級別。而在奪冠之前,李娜代言哈根達斯的代言費每年僅50萬美元,勞力士和耐克估計也不會太高。
早在李娜直飛法國的時候,就有無數企業開始蠢蠢欲動。奪冠之後李娜丈夫兼經濟人薑山的電話都被“打爆”。品牌們都希望通過李娜當前的國際影響力在國際上進行傳播。
俗話說兵貴神速,如果哪個企業能夠在短時間內推出李娜的廣告,必將是大贏家。這對於李娜來說也是好事,將再度吸引關注和討論。在這裏不得不佩服IMG的高瞻遠矚。作為網球界領銜的客戶管理公司,IMG代理著一批全球最優秀的網球選手,如費德勒、納達爾、大威廉姆斯以及佈雷克等。2009年IMG簽約了27歲的李娜,簽約之後一直未讓李娜代言任何品牌,而是等到李娜拿到大滿貫之後再將其推出,高起點奠定了李娜在廣告界的地位。
同樣作為IMG旗下的網球選手,俄羅斯網球美女莎拉波娃則會是李娜的榜樣。2010年,莎拉波娃以2450萬美元名列2010年福布斯運動員榜首。莎娃的主要收入源自於贊助商,自2004年溫網一舉成名之後,莎娃接受了包括耐克、索尼愛立信以及蒂凡尼等全球知名企業的邀請為其代言,並得到了相當可觀的代言費。儘管近年來由於傷病表現不盡如人意,但莎娃在本賽季依舊拿到兩個巡迴賽冠軍,並與耐克簽下為期8年價值7000萬美元的新合同。
莎拉波娃的成功同時也在給李娜提了個醒。網球大賽頻繁,對她來說,如何穩定她的個人品牌價值將會是個很直接的考驗,同時也不能過度開發。這就得考驗李娜的商業運作團隊了,有個高水準的運作團隊,才能將李娜的個人品牌效應發揮到最大。李娜更要注意保護好身體,對運動員來說,身體才是商業的本錢。姚明、劉翔這些體壇的吸金王已經有了活生生的教訓。
作者:李志起
源自:中國經營網
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