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情色行銷在實踐中的應用
发表于 2011-07-21 15:13 一個分別主力熱銷大單位和小單位的樓盤廣告當時是這樣推廣的:“男人和女人都喜歡大的;但是,有些人還是喜歡小的。”再來看看另一個樓盤開盤時的巨幅彩色廣告:粗糙的牛仔褲褲鏈拉開,露出香豔女士內褲的一角,寓意“開盤”了。
来源:中國銷售網
廣告商意在製造的弦外之音明白不過。樓盤、汽車、口香糖、紅酒、雪糕、手機……這個世界上,沒有什麼東西是不能和情色或欲望扯上關係的。人們也大多相信,只有被賦予性暗示的話題才有足夠的爆發力,才能直接吸引公眾最本能的眼球。
但是,廣告商們請注意啦。一項家庭頻道資助的研究表明,色情不能促銷,只能勾魂而轉移注意力,觀眾較少能回憶起在色情節目中所做的品牌廣告。
美國愛荷華州州立大學研究攻擊和暴力的學者Brad Bushman說:“如果你是廣告商的話,任何降低觀眾注意力的東西,都是不好的。”他的研究結果早在1998年就吸引了他現在的資助者———Paxson通信公司,後者旨在提供更少暴力、色情和粗鄙語言的節目,並在實驗中用中性節目。
他分別在中性、暴力和色情節目中插入九個相同的廣告,並放映給324個人觀看。中性節目包括受一家大小歡迎的《寵物奇事》、《袖珍相機》,暴力節目部分為《La femme nikita》和《世界摔跤聯盟》等等,《Howardstern》則是被選定的色情節目。色情或暴力節目的觀眾看後能立刻成功叫出兩個插播的廣告品牌,看中性節目的觀眾則為三個。儘管一天後回憶有所增加,但比率相關不大。他表示,色情或暴力的思想與情緒,或簡單的體力刺激,都在爭奪觀眾的注意力和記憶———我們的記憶處理加工能力有限,如果某個東西從來沒有在你的記憶中編碼,你將無從記起。
對此,不同學科領域的專家卻有大相徑庭的看法。西雅圖華盛頓大學的記憶研究員Elizabeth Loftus評論道“這是個合理的解釋”,其他一些人卻並不信服,阿拉巴馬大學廣告學教授Tom Reichert表示:“我懷疑廣告商會否認真地對待這個結果,別忘了,如果觀眾們不看中性節目,為什麼還要在這些節目中做廣告呢?”
源自:中國銷售網
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