大中华超市精耕南加州市场
发表于 2018-10-21 13:07【本报记者徐贞罗兰岗报道】美西时间10月17日上午十时,大中华超市罗兰岗新店开幕盛典隆重登场。在醒狮劲舞营造的喜庆热闹气氛中,大中华超市集团总裁张利惠主持了开业剪彩仪式,加州参议员张玲龄、加州众议员陈立德、联邦众议员罗伊斯办公室代表、洛杉矶郡警局代表、全美浙江总商会林光会长、美国加州温州同乡会谢巧玲理事长、洛杉矶温州商会刘林春会长等嘉宾等出席开幕盛典并表示祝贺。
张利惠来自浙江温州,1992 年移民来美,从水果摊商起步,发展为连锁超市集围。 他在接受本报记者专访时回忆道,刚到美国时,由于语言不通,加上资本有限,开始只在路边摆摊卖蔬菜——“说是摆摊,其实就是用个纸箱子装菜流动出售,还要小心防备以免被没收。”
在辛辛苦苦积累了“第一桶金”后,张利惠和几个经常一起卖菜的温州同乡商量一起开超市。他说,“我当时就是想,大老远跑到美国来,总不能一辈子站在路边卖菜。” 于是1996年从纽约法拉盛起布经营超市,之后陆续在东岸各处开设分店。
创业初期,张利惠和几个股东,又当老板,又当伙计,每天凌晨一两点钟起床去海鲜、蔬菜批发市场进货。“一方面是为了省下员工费用,另一方面是当时没有别的优势,我们只能自己辛苦点去拿低廉价格的货物,而且早点去拿到的蔬菜和肉食更加新鲜。”
张利惠爱动脑子,他针对华人喜欢吃新鲜虾蟹的饮食习惯,大胆引进循环活水海鲜池;同时,张利惠极为注重诚信,在超市里绝不允许出现不新鲜的蔬菜水果或过期食品……这些牢牢抓住了临近华人居民的心,超市经营局面迅速打开。
短短几年,张利惠率领的“温州军团”在美东地区刮起“超市旋风”并带动了当地华人商圈的形成,先后在纽约、波士顿、新泽西、华府、亚特兰大、维吉尼亚州和德克萨斯州等地开设分店,超市从最早的几百、几千平方尺的店面扩展到现在的数万平方尺。近年来版图又扩大到加州,迄今已在全美多地开张了17家分店。
张利惠向本报记者表示,南加州的市场潜力很大但是竞争也很激烈,因此要静下心来精耕细作,扎下根来永续发展。他认为华人超市在某些方面比美式超市更具竞争力,如蔬果肉食及海鲜都比美式超市新鲜美味;华人经营超市的手法更灵活,一些东方式的销售手段更能吸引亚裔顾客的购买。
新张营业的大中华超市罗兰岗分店为广大消费者提供了开幕优惠好礼,该超市秉承“新鲜品质有保障、价格服务有保证“的理念,为洛杉矶东区各族裔消费者,提供了多元化购物选择和亚洲特色商品,竭诚欢迎消费者光临。
张利惠总裁透露,大中华超市集团在墨西哥有近5000英亩农场,生产的水果蔬菜直接供应给大中华超市,以及分销给批发商和其他超市,当天到货当天卖掉,过了时间就处理掉。大中华超市集团直接从源头采购,省去中间环节,配合自有的三个物流,向全美各分店供货。
大中华超市集团加州总经理金凯伟表示,从新鲜蔬果、优质肉品、生猛海鲜到南北杂货,不单货架上有新鲜品,消费者拿回家后一样新鲜。他赞成张利惠采取稳扎稳打的方针,保证客户满意,再继续扩大发展分店。
大中华超市目前在南加州有四家分店,其中两家在柔似密市,一家在蒙特利公园市,以及最新开张的一家在罗兰岗。柔似密市两家分店地址分别为8815 E. Valley Blvd., Rosemead和8150 E. Garvey Ave., Rosemead;蒙市分店地址:421 N. Atlantic Blvd., Monterey Park;罗兰岗分店地址:18475 Colima Road, Rowland Height。
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