18歲之前，史玉柱隨父親兩次見識過大上海的繁華。基本印象是“太大了。”最深印象是南京路上24層的國際飯店。“還有外灘。”“外灘的樓和懷遠的樓是不一樣的。非常洋氣。”此刻，儘管走在南京路上，史玉柱依然覺得他離大上海很遙遠。

    1988年，從深圳大學研究生畢業，史玉柱回到合肥原單位。沒幾天，他提交了辭職報告。向以前幫過他的朋友借了一台IBM 電腦，史玉柱開始在家編寫文書處理軟體。“我是從我的原單位統計局看出這個市場需求的。”史玉柱說，“當時每個單位都花2萬元購置一台四通打字機，同時也在購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。”

    半年之後，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟碟一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯螢幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。

    一看有戲，史玉柱立即揣上軟碟，南下深圳。史玉柱在深圳大學有個老師，同時是天津大學深圳科貿發展公司員工。老師很器重史玉柱，專門為史玉柱成立電腦部，交給史玉柱承包。史玉柱每月只要交一兩千元固定的管理費用，剩下的都歸自己所有。

    沒錢買電腦，史玉柱將自己的軟體演示給賣電腦的老闆看，“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟體賣了錢，給你多加1000元利潤。”賣電腦的老闆居然同意了，讓副經理將電腦抱給史玉柱。這名副經理後來加入了史玉柱公司，現在是征途公司副董事長。

    沒錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進《電腦世界》報社廣告部，演示軟體給當時的廣告部主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告。

    1989年8月2日，《電腦世界》第一次刊出了史玉柱寫的M6401中文軟體廣告當天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟體給他們。回來後，史玉柱立刻接到了寧波的要貨電話。

    8月16日，史玉柱收到三張銀行匯款，一共1.5萬元。一張8820元，是廣州批發的三套；另外兩張是零售匯款，每張3500元。

    8月份收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。M6401開始是軟加密，很快被破解，史玉柱立即開始使用加密卡。

    8月底，9月初，經朋友介紹，史玉柱招聘了三個員工。到10月份，其中一名員工說：“我們每個人都應該有股份，大家應該將賺到錢的分掉。”史玉柱不同意，主張繼續打廣告。史玉柱對員工說：“股份的事情可以商量，但每人25%不可能。”“軟體是我開發的，啟動資金是我出的。我至少應該控股。可以給兩人10%到15%。”兩位員工嫌太少，鬧僵之後，史玉柱摔了電腦，管財務的員工不參與，另外兩名員工只好抱著剩下的幾台電腦和印表機，走人了事。

    “我從此再不搞股份制了。”“母公司一定要我個人所有，下面的公司可以考慮我控股。”“中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你鬥的資本。造成公司結構不穩定。”“後來我就給我的高管高薪水和獎金，就是給比他應該得到的股份分紅還要多的錢。我認為，這個模式是正確的，從此以後，我的公司就再沒發生過內鬥。”

    10月份，史玉柱將100萬元廣告砸向《電腦世界》，M6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，史玉柱已經掙到了3000萬元。

    此時，求伯君的WPS借助方正的品牌和管道橫空出世，史玉柱一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發M6402。從M6402開始，史玉柱開始使用巨人中文卡名稱。“當時IBM藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。”

    等到M6402投入市場的時候，WPS已經超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人M6403。

    1991年春節剛過，深圳。巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現場訂貨，史玉柱當場拿下3500萬元現金支票。

    史玉柱故事之四：巨人大廈

    18層、38層、54層、64層。巨人大廈設計不斷加碼。1994年初，巨人大廈開工典禮。史玉柱剛想對外宣佈巨人大廈要建成中國第一高樓64層，話都到了嘴邊，面對著珠海市長、市委書記梁廣大殷切的目光，史玉柱頭腦一熱：“64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。”史玉柱一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。” 史玉柱當年成了中國十大改革風雲人物。

    1991年，M6402開發完成，註冊巨人中文卡，先要注冊巨人公司。1991年在深圳註冊公司，工商局需要縣團級以上單位開具證明：史玉柱“六四”期間表現清白。“六四”期間，史玉柱辭職在家編輯軟體，安徽省統計局說：“當時，你已經辭職了，單位無法幫你開證明。”聽說珠海註冊公司，不要“六四”證明，史玉柱當即在珠海註冊了巨人公司。

    1992年，史玉柱率100多名員工，落戶珠海。“珠海對我們非常重視。”“當時我們已經是非常大的企業，年銷售上億啊，全國都不多。”珠海給了巨人很多照顧：高科技企業稅收全免；破例審批出國；戶口一時轉不過來，給新辦一個珠海戶口。

    巨人一下子發展了起來，資產規模很快達到2到3億。手裏有了錢，精力也多，史玉柱開始不滿於只做巨人中文卡，他開始做巨人電腦，巨人電腦掙錢，但管理不行，壞賬一兩千萬。巨人電腦還沒做扎實，史玉柱又看上了財務軟體、酒店管理系統。史玉柱去美國考察，問投資銀行未來哪些行業發展速度最快？投資銀行說是IT和生物工程。史玉柱回國立即上馬了生物工程項目。其他涉足的行業還有服裝和化妝品。灘子一下鋪到了六七個事業部。

    1993年，巨人其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到3.6億元。位居四通之後，成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識份子。

    珠海“重獎”科技人員轟動全國之後，北京希望珠海還能樹一個典型：一個“中國大學生留在本土創業”的典型。當時成績最好的大學生都出國，一出去就不回來。中國人才的外流太厲害。時任珠海市委書記、市長的梁廣大選中了史玉柱。

    作為支持，珠海市政府曾經批給巨人一塊地，巨人準備蓋18層的辦公樓。在大廈圖紙都設計好之後，梁廣大找史玉柱談了談，希望史玉柱為珠海爭光，將巨人大廈建為中國第一高樓。巨人只有建成了中國第一高樓，史玉柱才配做全國典型。

    珠海市政府原本批給巨人1萬多平米，為了支援巨人建中國第一高樓，市政府又批給了巨人3萬多平米土地。125元/平方米的價格等於白送。

    怎樣讓全國人民都注意史玉柱呢？梁廣大安排所有來珠海的國家領導人都到巨人參觀，李鵬一年來巨人一次，胡錦濤和朱鎔基也都到過巨人。

    1993年，中國經濟過熱發展，只要有房子就能賣掉。甚至連“樓花”都能賣掉。深圳寫字樓價格漲到了每平方米一萬五至兩萬。珠海當時在修大港口、大機場、還有跨海大橋，史玉柱被這個陶醉，認為珠海也會像深圳一樣成為國際大都市。

    蓋72層的巨人大廈需要12億，此時，史玉柱手中的只有1億現金。史玉柱將賭注押在了賣樓花上。1993年，珠海西區別墅在香港賣出十多億“樓花”。可等到1994年史玉柱賣樓花的時候，中國宏觀調控已經開始，對賣“樓花”開始限制，必須投資到一個數額才能拿到預售許可證，後來越來越規範，限制越來越多。史玉柱使出渾身的宣傳本事，也只賣掉了1億多“樓花”。

    蓋高樓，地下部分最花錢。地下20米之後都是岩層。巨人大廈一共打了68根樁，最短的樁打了68米，最長的樁打了82米，僅打樁花了史玉柱一億多。

    1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。腦黃金取代巨人中文卡成為巨人新的搖錢樹。1995年，仍然認為形式一片大好的史玉柱往巨人大廈地下三層又砸了一億多元。

    1996年巨人大廈資金告急，史玉柱貸不到款，決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈。此時，腦黃金每年已經能為巨人貢獻1個多億利潤。“我可以用腦黃金的利潤先將巨人大廈蓋到20層。先裝修20層。賣掉這20層，再蓋上面的。”沒成想，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動了。

    1997年初巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報導巨人財務危機。得知巨人現金流斷了之後，“巨人三個多億的應收款收不回，全部爛在了外面。”不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。

    1997年1月到8月，史玉柱在美國四處奔走，找錢未果。1998年10月。珠海市政府召開巨人大廈貸款現場會。珠海市長、市委書記梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。沒想到兩周之後，梁廣大閃電退休。“如果梁廣大晚退休兩周，巨人大廈的結果不會是今天這樣……”珠海市政府依然要救巨人，他們撮合另外一個房地產商接盤巨人大廈。設計修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在簽字的一剎那，對方突然告訴史玉柱“不行。”這一刻，史玉柱感到渾身輕鬆起來……(待續)

    作者：劉韌