一個公司的品牌營銷，就是這樣一個“從青海到上海”的過程。
　　第一，起點要高
　　長江之所以成為長江，就是因為它發源於號稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個高起點，使它先天具備了窮盡千裏的戰略高度。很多企業家都有這個體會，品牌營銷一出手，就要有“霸氣”，此即起點要高。
　　第二，方向要對
　　長江不是唯一的一條發源於青藏高原的河流，但之所以它成為長江，就是因為它沒有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會有三峽，也就不會有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業裏從事品牌營銷的經理都有這種說法：品牌營銷定位錯了，就全白做了。此即方向要對。
　　第三，區域要廣
　　長江自青海出發，沿途何止九曲十八彎，曆經川、貴、鄂、湘等中國南方大多數省份，澤被滋潤之地，區域廣闊，無河可出其右。區域廣的一個好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上遊經濟一體化”和“長江下遊經濟協作區”的可能性和可行性，就是使說著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對長江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的品牌傳播，經常在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，因為它的影響區域十分廣闊。
　　第四，時間要長
　　長江的時間長，有兩個層面的含義：首先是流水季節時間長，一年四季不斷流，不像黃河，下遊到山東、河南的某個城市，經常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負面影響，產生了危機；其次，是曆史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個河流的統一名稱、統一品牌，曆史悠久，深入人心，並沒有因為不同河段的“分品牌”名稱而受到影響。對於成功塑造了企業品牌的那些企業而言，他們長期投資於公司品牌的宣傳和傳播，沒有間斷，細水長流，雖然對於不同的產品和服務，有不同的分品牌同時存在，但始終抓住作為龍頭的公司品牌，綱舉目張，百川歸流，此即時間要長。
　　第五，名字要短
　　名字要易寫易記易上口。“長江”字少、音短、寫起來簡單，叫起來琅琅上口。你看文學作品和電影電視裏，在描寫解放軍首長用無線電臺聯絡偵察兵時用的代號，也是“長江，長江，我是黃河，我是黃河”，那時軍隊首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇裏江”，那麼，軍隊首長用電臺聯絡時就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇裏江，我是烏蘇裏江”，那說起來多別扭？！也讓人懷疑作品的真實性。所以，品牌在被營銷傳播前，一定要先取一個好聽易記易上口的名字。
　　有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經常在農村裏，尤其是偏僻落後的農村裏聽到農民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“ 阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級政府領導人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個現實好像很難用規範的理論去解釋。我就是用上面這個理由去解釋的：一個需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且要不會人產生不愉快的聯想。
　　第六，聲勢要大
　　長江為什麼有名？聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口，一路上長江匯聚了多少河流？好像還沒有人准確統計過，反正我不知道，只知道是多得數不清。這一招叫：“合並同類，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那麼，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產就豐富，聲勢就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長江發源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇偉險？“三江並流”算一個吧，三峽算一個吧，凡是現在建有水庫的地方，基本上都可以算。這麼多的大落差之地，不僅天然風景秀麗，而且引來無數人建水庫，這一招叫“風景如畫，人氣如虹”。長江聲勢大的這三招，轉化到公司品牌營銷上，就是有基本規律可循的三個實用原則：一通過同行業其他品牌的襯托；二通過其他行業同等品牌的襯托；三通過“雄奇偉險”、“風景如畫”成為事件中心，吸引人群關注。
　　第七，人文內涵要豐富
　　長江的人文內涵豐富在兩個方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無不出於長江之左右，引來無數英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。於是長江因為名人喝名酒而留下了“萬裏長江流，流的都是酒”這樣的民間俗語；其二是出名樓。大凡從中學畢業的人，都知道範仲淹的《嶽陽樓記》，也知道崔顥筆下 “黃鶴一去兮不複返”的千古情思。長江上的亭臺樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對於公司品牌營銷，可以從這一點長江的豐富人文內涵中學到什麼？細細分析一下，這“名酒和名樓”的背後，是名人在起作用。
　　第八，要周期性提醒
　　長江什麼都好，就是發洪水不好，但經常發洪水，從另外一個角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時候就發作，提醒你不要忘了他的存在？中國自進入君主體制的封建社會，曆代君王的一個心病和治國大事就是治水，但古往今來，還沒有哪朝哪代徹底治服過長江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒見哪年不來。從這個意義上講，長江不是“母親河”，有點像“孩子河”，小性子使個不斷。於我們做公司品牌營銷，這種周期性的提醒，卻是要學習和遵循的一大法則。