Sun, 08 December 2019
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銷售管理:六步引導客戶說“是”
发表于 2009-05-27 15:49
  【慧聰網】無論你做任何產品或服務的銷售,結果只有兩個,不是你把“是”銷售給了客戶,就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的較量過程中,引導與被引導一直在相互交錯發生著。自從20世紀20年代以來,諸多的銷售專家都為此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong首先創造了許多新的銷售觀念,例如:特征和利益、收場白的技巧、異議的處理方法、開放和封閉型的問題等。

来源:慧聰網

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