营销会展
不景氣時代的銷售策略
发表于 2009-06-04 22:26 【中國總裁培訓網】在金融風暴之下,大部份的公司都減少開支,甚至取消原有訂單,但身為業務,業績壓力並不會減少,所以要如何改變銷售策略來因應時局的改變就是關鍵。
来源:中國總裁培訓網
要正面思考
無論報紙、雜志或是不同的專家都會發表不同意見,無論看好看壞,業務必須要自行判斷情況,像是金融風暴對你的產業影響有多少,也許不如你想象的大。
要盡量朝積極面思考,不可因為一些負面消息就慌了手腳。
鎖定潛在客戶族群
要明白的知道你的目標在哪,什麼樣的客戶是你需要開發的,你所提供的商品或服務不見得適合每一個人,銷售專家建議你的客戶開發家數,一次不應超過25家公司,再者一直做陌生開發也是不易,用打電話營銷來開發新客戶並非唯一選擇,重新檢視你的原有客戶,他們面臨怎樣的問題或困難,你能否為他們提供解決之道。
展開行動
在建立潛在客戶名單之後,就該思考要如何跟客戶接觸,例如寄電子郵件、開發信、開研討會或是拜訪客戶等等,電話打的多或信寄的多不代表就有用,要針對客人的性質去做計劃。
表現你的專業
對現有的客戶,就無須太客套,要以解決問題為重點,說明你的產品或服務會給予顧客怎樣的效益或好處,如果說你的服務可以替顧客省錢,要明確的告訴顧客你可以幫他們省多少,而不是一直重複這服務可以省錢而已。
公司不可能沒有支出,重點在於顧客希望在現有的價錢之外,取得更多的效益。
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