那是90年代的一個平常日子，受命於危難之間的四位經理帶著幾箱子產品到了各自的市場，用後來董事長經常說的一句話就是，“一紙委任狀，一匹馬，連一個警衛員都沒有”，但是卻是這四條漢子卻硬生生的創造了中國醫藥保健品企業的一個奇跡，成為當之無愧的領袖品牌。徐總這個曾經在外企參加1986年全國首批美國專家主持的GMP培訓骨幹人員之一後來參加了美國貝克諾頓制藥有限公司上海辦事處籌建工作，人員培訓，市場開發，個人業績達到年銷售額近2000萬元，後來擔任全國40家分公司總經理的上海人，帶著四箱子西安一個醫院藥廠生產的藥健字號的產品一個來到了廣州。
　　找了一個最便宜的招待所安置了住處之後，他第一時間找來了黃頁，當地的醫藥公司、藥店、醫院門診部在一周的時間內都接待了這位來自上海的客人，看到產品，很多人表現出了強烈的興趣，但當聽到1980元的零售價的時候，都失望的表示還有合作的機會，好心的人還給出了主意，最好是把價格降下來，這樣更容易為市場所接受，幸虧當時的幾位經理沒有改變觀點，否則這個產品成為領袖品牌的第一壁壘將徹底消失，也將不會成為第一品牌了。一個半月過去了，帶的差旅費也一天比一天少，但是仍然沒有與一家，哪怕是小小的藥店達成合作意向，招聘的幾個業務員也一天天失去了鬥志，而又到了發工資的時候，怎麼辦？向總部要，根本是不可能的，這個精明的上海人做出了一件讓所有人都永遠也不會忘記的決定，他從家裏要了二萬元給員工發了工資，但是他告訴業務員這是總公司打過來的錢，鼓勵大家繼續努力，而他身上的錢也不超過70元了。
　　要麼幹脆打道回府，要麼向總部討說法，看著一箱一箱的產品，現在真是一文不值，而且再沒有回款，生存都成了問題，這個倔強的上海人一夜未眠，第二天他又一次整理了自己的錢包，只能夠四天的飯錢了，而且還不能吃肉，醫藥代表出身的徐總來到了醫院，護士醒房之後，他進了病房，看到了一個又一個面帶絕望的腫瘤病人，不知道哪來的勇氣，他坐了下來，和病人聊天，沉悶的病房來了一個年輕人，而且還挺會說話，大家都和他聊了起來，營銷人的敏銳洞察力讓他感覺到一瞬即逝的機會，他給病人和家屬講起了故事，講自己，講朋友，講腫瘤病人痛苦，講自己的產品，很多人都對他講的並不相信，但是還是隱隱感覺到了希望，當時的市場環境遠比現在要寬松的多，所以他才能在這間病房中盡情表現著，這個時候，一位一直躺著的病人引起了徐總的注意，原來已經腹水了，而且根本動彈不了，徐總便對這位病人的家屬講，我可以先讓你們試效果，但是我不能白給你們，我先收50塊錢的押金，三天之後我來收錢，沒有效果我就退錢給你們，有效果我就打半價收錢，抱著抓住救命稻草心理的病人同意了，徐總用這50塊錢買了點生活必需品，但是心裏卻沒有底，因為他沒有看到過產品的效果，這些都是聽董事長講的，究竟有沒有這麼好的效果他也不知道，三天後，他先溜進其他病房，隔著門他發現那位病人自己站在床邊洗屁股，如同哥倫布發現了新大陸，他推開了門，不等他開口，其他的人都向他討產品，成功了！到廣州三個多月了他從來沒有如此輕松過，第一盒中華靈芝寶銷售了出去。
　　之後的《別讓癌症把俺娘帶走》，《為腫瘤病人盜仙草的人》等軟文陸續在人民日報等黨報發表，進一步推動了這個明星產品一步一步走上了第一品牌。（作者：李延龍）