首先，必須是看錢的能力，也就是模式。然後是用錢的能力，隨後才是賺錢。

1、網易：我什麼都有（www.163.com）
網易今天已經牢牢佔據了中國幾大綜合門戶中的一把交椅。無論從哪方面來說，丁磊和他的網易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽起來是一個巨大的概念，對於互聯網創業者們來說卻是一個恐怖的概念，因為它已經遙不可及。綜合門戶的意思就是“我什麼都有”，放到現在看，這確實已經算不上什麼創意。但在丁磊先生創業的那個時代，互聯網完全還處在草根階段。無論什麼東西對於網民來講，都是新奇的，一個大、多、快、全的信息網站無疑就是廣大網民的最愛。所以網易能在短時間能抓住大量的用戶，這也是它日後成功的基礎。

有人在分析網站黏度的時候，在講到技術黏度的時候說網易是典型的技術黏度，這種黏度類型的特點是全*技術實現，誰的內容多、及時、快速，就能拉來大批用戶。如果出現一個技術更強的網站使信息更快更准更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個典型。但放在網易身上，我看不一定。我們不能忽略了網民的感情問題，中國的網民幾乎是和網易一同長大的，一同經歷了興衰苦樂。那是一種說不出的情感和依附度。前段時間我聽見兩個朋友辯論，小李是網易的忠實用戶，小王是另外一個網站的粉絲。小王就老說網易不好，勸小李去他喜歡的網站看看。小李很不高興，但口才不好。最後惹急了，小李說：“老子就是喜歡網易！”小王愕然。

建議：不要再想著去搞什麼綜合門戶，再造網易，難度有點大。

2、百度：培養用戶的上網習慣（www.baidu.com）
你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？“搜商”正變成一個越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當成動詞來使用。如果你遇到一個難題，請問你第一步做什麼？如果有上網條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因為搜商低是說你知道第一件事是去搜但不知道怎麼搜。當然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？”可見百度對我們的生活影響有多大。搜索，對於商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現給了有需求的客戶。而對於我們來說甜蜜蜜在線看，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會全網絡的資源集中起來給每一個人使用。這是它的優勢，但它成功的原因在於：培養了網民的一個網絡使用習慣——搜索。準確的說是培養了廣大網民使用百度進行搜索的習慣。當百度搜索成為網民上網時的一種必須，一種習慣的時候，百度想不成功都難。

為什麼其他搜索引擎做不過百度呢？是因為技術不好？應該不是，雅虎、google、愛問、搜狗等搜索引擎都是不錯的，甚至都有他們獨到優越之處。我想就在於網民的搜索習慣不是它們培養起來的，或者說網民養成的不是使用它們進行搜索的習慣。例如陳沛先生和他領導的中搜，據說技術是領先於百度的，風投的錢也花了幾個億了，但為什麼搞來搞去就是搞不起來？因為大家不習慣於使用它。此前我一個做雜誌的朋友對中搜很是上心，對它們進行了大量的報道並預言以後中國的搜索市場是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G.老實講，我不喜歡，也沒看出來它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果太複雜，就違背了本意了。說白了，就是我習慣了使用百度，中搜提供的價值遠遠沒有達到我放棄使用百度的遷移成本。前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動，就是猜謎語中獎。朋友們拿著服務小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過去拿了一大把題目回來，馬上打電話給一個同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以後，同事把答案全告訴了我。結果我一個人中得幾十分獎品，雖不值什麼錢，心裏還是開心的很。

建議：努力開發一種產品，培養起用戶對這種產品的使用習慣，成功指日可待。

3、阿裏巴巴：帶領“窮人”鬧革命（www.alibaba.com.cn）
這個窮人實際並不窮，指的是廣大中小企業。1999年馬雲投身電子商務的時候，全球互聯網所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業，只做85％中小企業的生意。”“如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”正是這個創意，使馬雲獲得了今天的成功。馬雲先生不愧是個精明的商人，當別人還在想著讓網民來看信息、資訊的時候，他就想到了如何讓大家通過互聯網來賺錢。這樣的創意，即使沒成功我們也會支持，當然確切的說是支持馬雲先生想讓我們通過網絡發財的想法。這也正切重了廣大中小企業的要害和他們的心理。我想不是所有企業上阿裏巴巴都能掙到錢的甜蜜蜜，但以利潤為命脈、銷售渠道為主要困難的中小企業豈會放棄這樣一個可能的機會？哪怕不行，總也要試一試的。當大家都上來試一試的時候，市場就形成了。

“中國電子商務產業格局將產生巨變，一個新的互聯網應用人群正在形成主流，互聯網將由‘網民’和‘網友’時代進入‘網商’時代。”我很認同馬雲先生這話。常常想：如果互聯網只用來看資訊和娛樂豈不太浪費了。事實上不光是中小企業，一些個體上戶也在逐步進入電子商務。一些有網絡條件的上班族也開始利用電子商務做業餘的生意，甚至出現了大批專門以開網店做電子商務為生的人群。很多網站都開始轉向做電子商務，能否成功，能否超過阿裏巴巴亦未可知。但筆者認為真正難以超越阿裏巴巴的是馬雲先生的商業精神和他在電子商務領域最前沿的見識和思想。

建議：電子商務大有可為，但先拜馬雲先生為師，學他個三五年之後再起事。
（待續）

源自：中國經濟網