Wed, 18 September 2019
营销会展
市場營銷的三個層次
发表于 2008-05-16 21:37
怎樣才能達到市場營銷的最高境界——“賣思想”要把產品賣出去,銷售是不可缺少的環節,但是銷售人員決定了一個企業的經營管理水準,因為市場營銷的層次有三個:賣產品、賣服務、賣思想。只要把產品交給銷售人員,給他們相應的指標(壓力)及合理的獎勵機制,他們就會想辦法把產品賣出去—這是目前大多數國內所採用的銷售模式,是典型的“賣產品”。由於大多數產品都是同質化的閣,用戶選擇餘地非常大,最終就會導致誰便宜就買誰的

来源:高建華

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