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營銷中的避實擊虛
发表于 2008-05-16 21:40“兵形象水,水之形,避高而趨下,兵之形,避實而擊虛” ,這段話是孫武老前輩最重要的軍事思想和戰術原則之一。孫子將戰爭力量比作水,水流動的時候是避開高處而流向低處的;同樣,作戰時的兵力部署也應該像水流 一樣,避開對手堅實的部位,選擇薄弱環節進行攻擊。多麼生動而形象的比喻!多麼精煉和準確的表述!但是,兵聖無論如何不會想到,2500年後的今天,這一原則卻被一群老外在另一個領域的戰爭裏演繹的淋漓盡致。
来源:韓亮/李世超
古人給我們留下了寶貴的思想財富,這些思想都具有一定的哲學高度和普遍性,因此可以靈活運用到不同領域的實踐中。
但是由於這些思想過於抽象和簡潔,以致後人在理解上似是而非,難以學以致用。“避實擊虛”的軍事思想就是如此,相信僅有極少數的營銷人能在營銷實踐中貫徹這一思想。
與東方先賢不同,西方學者更擅長精確的描述和系統的分析問題,因此系統的理論總是出自西方。
這些西方的理論能跳出中國古代的哲學思想範疇嗎?未見得!
藍海戰略、定位等理論,究其根本也就是在營銷行為中以“避實擊虛”原則歸納出的較為系統的方法;戰略分析中的SWOT分析,最終目的也是為了在選擇企業發展方向時能“以實擊虛”。
我們作為營銷活動的實踐者,學習和瞭解各種營銷理論是必須的,但萬不可執泥於這些理論本身,而應該站在哲學的高度看到這些 理論背後的實質,唯有如此,才能更為深刻的理解這些理論,進而在實踐中靈活的運用,甚至有所創新。從這個角度來說,將東方的哲學思想和西方的營銷方法論相 結合,是當前指導我們營銷活動的最佳選擇。
“避實擊虛”這一原則在營銷實踐中已被廣泛運用,但我們習慣上僅從“差異化”的角度來理解,這是不夠的。
在目前的競爭環境下,我們在制定每一個營銷決策前都要將自己和對手的資源進行反復比較,目的就是希望能更有效的“避實擊虛” 。
作者:韓亮 李世超
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