創業所必須做到的36條鐵律(二)
发表于 2008-05-23 22:39
9、創業法則九
成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具
我再問另外一個問題:假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克.舒馬赫比賽賽車,誰會贏?應該是舒馬赫。但如果我下賭注:你會贏世界賽車王舒馬赫,下賭注100萬美金!那人說,你虧大了,明明舒馬赫技術比較好。但是我還沒有講完呢,我讓你開法拉利,讓舒馬赫開普通賽車,這樣誰會贏?所以在市場上技術比較好,經驗比較豐富,不一定會賺的錢比較多。當我們擁用最好的工具的時候,我們的成功速度才是最快的。
10、創業法則十
找最好的“產品馬”來經營是老闆的責任
所以,我們要跟馬賽跑,不如找一匹馬騎在它的上面;如果經驗技術沒有舒馬赫好,我們不如開法拉利,讓別人開本田。
所以在一個企業當中,一個公司的總裁要負責找到最好的產品來銷售。這就是所謂的“產品馬”;或是找到一個最優秀的人才來幫他工作──“人才馬”。
11、創業法則十一
找最優秀的人為你工作才能馬上成功
好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克.喬丹幫他打籃球,連續三次NBA總冠軍,後來又得了三次NBA總冠軍,中間斷了兩年,為什麼斷了兩年?因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話,芝加哥公牛隊可以連續八年得到NBA總冠軍。在十年的時光裏面,假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍,這個老闆是不是賺翻了?
12、創業法則十二
與人競爭不如與人合
一個公司的董事長自己不會銷售沒有關係,他聘請頂尖行銷代表來銷售;自己不會研發產品,可以去代理別人的產品來研發。自己打不過競爭對手,那就坐在他的車子上跟他一起走──策略聯盟。所以成功的方法事實上有很多種,但是掌握趨勢,尤其是掌握最大的趨勢,是非常重要的事情。
13、創業法則十三
選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝
我曾經在馬來西亞吉隆坡演講,對一千多人演講,演講完之後,有一個人好興奮地跑過來,他說:“老師,我今天聽完了你的演講之後,我的人生有一個偉大的目標和夢想。”我說:“你的目標是什麼呢?” 他說:“老師,我要成為世界首富!”
我說,“先生,我知道我的激勵效果不錯,但我不曉得聽了兩個小時可以把你夢想激發到這麼大的程度。請問你,你是從事什麼行業的?”他說:“我從事美容保養品。”我說:“美容保養品在未來是不是最大的趨勢?”他說:“美容保養品是一個永遠的趨勢,因為每一個人都愛美。”我說,“很好,它是不是最大的趨勢?”他說:“應該不是。”
我說:“馬來西亞的吉隆坡朋有多少人在賣這個美容保養品?”他說:“陳老師,非常多,幾百家。”我說:“那現在就變成這麼小。全世界這麼大,你只瓜分到這麼一點點的市場,請問你會成為世界首富嗎?”他說:“當然是不會的。”
我再問你另一個問題,全世界有多少人使用電腦?──-上億人,90%的人都使用比爾‧蓋茨的WINDOWS軟件。
在未來三五年當中,世界會有更多人使用電腦,當全世界使用電腦的人口達到幾十億的時候,有90%再次使用微軟window的機率。所以,比爾‧蓋茨賺了100億美金,是靠努力嗎?是靠推銷嗎?還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢?
比爾‧蓋茨說,眼光好的定義是:世界第一家軟件公司叫做微軟;世界第一家可樂叫可口可樂;世界第一家最頂尖的商用電腦叫IBM,通常第一人做,都很容易成為第一品牌。
你喜歡自己吃蛋糕隨便吃,還是30個人搶著吃?當然是隨便吃。所以一般人,時常有一個錯誤的觀念:看到這個人好賺錢,他從事哪個行業,那我去加入他的行業。這就好像看到一個人吃蛋糕,他已經吃得快剩下來了,他吃得津津有味,你說我來加入他,那你只能吃他剩下來的。
所以,假如眼光真的好的話,要選擇競爭對手少的行業來做。因為孫子兵法談到企業最高的境界、兵法最高的戰略,就是──不戰而勝。
怎麼樣可能不戰而勝呢,就是當你沒有競爭對手的時候,這個蛋糕沒有人跟你分的時候,這時候你怎麼吃,事實上都是你的。
14、創業法則十四
大的趨勢 大的市場 少的競爭對手
分成三點:第一個是我們要掌握最大的趨勢;第二個我們的市場要大,不能只吃到一個點。第三個主是要從事競爭對手少的行業,越少越好;所以,假如掌握住這三點的話。事實上你離成功致富已經越來越近了。
15、創業法則十五
做未來成長空間大的行業
當我們從事一個行業的時候,還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
舉例,假設你今天要投資一家企業,會不會把錢投到可口可樂?會還是不會?
我們先問一下,喝可樂是未來最大的趨勢嗎?可樂是不是全球市場?這一點是不錯的;可樂的競爭對手怎麼樣?事實上所有的飲料都是可口可樂的競爭對手,但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現在全世界有多少人在喝可口可樂,或是喝百事可樂?有多少人?不計其數!所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候,事實上它的報酬是很穩定的,但不會有很大的回收。
再比如說麥當勞是不是一家世界一流的企業?肯定是;它有沒有擁有全球市場?有;但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢?不是;麥當勞的競爭對手已經很多了。
所以我們不只要找最大的趨勢,不僅要擁有全球的市場,我們不只要做競爭對手少的行業,還要找現在顧客不太多的行業來做。
現在顧客不太多,但是未來會變很多,現在顧客使用的頻率不太高,但未來使用會很高,找這樣的行業來經營,就好像開了一台法拉利一樣,或是開了台保時捷,這樣子呢,我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點。
(待續)
源自:《世界創業實驗室》
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