談談電子商務網站的網上營銷
发表于 2008-04-04 20:161. 關鍵字廣告PPC
A. 什麼是PPC/CPC搜索引擎
PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎,亦被稱作PFP(Pay-For-Performance:按業績付費),CPC(Cost-Per-Click)搜索引擎。客戶為自己的網頁購買關鍵字排名,並按訪問量計費。即投標客戶的網站按關鍵字出價的高低排列先後次序,客戶按網站實際點擊數(點進數)付錢。
B. PPC服務的主要特點
PPC廣告服務的最大特色就在於客戶只需為實際的訪問付錢。也就是說,只有當客戶的網站廣告鏈接被實際點擊後才會產生費用。因而保證了訪問量的高度目標性。PPC廣告服務的第二個特色就是網站排名的可操控性,即客戶可以通過調整每次點擊付費價格來控制自己在特定關鍵字搜索結果中的網站排名。
2. 對網站進行搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化後的網站,許多的關鍵詞都會排在搜索引擎的前面,而且是免費的。(詳情請參閱上一期文章)
3. 聯屬網絡營銷(Affiliate Program)
聯屬網絡營銷就是一個網站的所有人在自己的網站(稱為聯屬網站, affiliate)上推廣另一個商務網站(稱為主力網站, merchant)的服務和商品並依據實現的銷售額取得一定比例傭金的網絡營銷方式。
根絕你的網站內容,你可以選擇做主力網站,也可以做聯屬網站。
主力網站可以通過發展聯屬網絡以較小的花費在較短的時間內樹立自己的網上品牌,實現網上銷售額的快速增長。通過吸引眾多的網站加入自己的聯屬網絡營銷計劃,主力網站公司可以將許多潛在的競爭對手轉變為合作夥伴,這種合作避免了因為過度競爭引起的社會資源浪費,特別是營銷費用上的無謂浪費,在聯屬網絡營銷方式下,企業間的競爭變成了企業聯屬網絡間的競爭。採用聯屬網絡營銷方式,主力網站僅僅給實際產生銷售的網絡廣告支付廣告費,使廣告投入的效率顯著提高,使獲取新顧客的成本顯著降低。
聯屬網站可以通過加入聯屬網絡營銷計劃從起點較低的內容網站迅速轉變為電子商務網站,實現營業收入。許多內容網站都希望通過銷售網絡廣告獲得收入,但實際上只有那些真正的熱門站點才有希望得到廣告主的垂青,與普通網絡廣告相比,聯屬營銷計劃沒有訪問量門檻的限制,主力網站歡迎所有的網站加入計劃,一個網站還可以同時加入多個聯屬營銷計劃,這為一些小網站提供了難得的獲取收入的機會。
4. 論壇和部落格
網上論壇和部落格是Web2.0最重要的功能之一。企業官方網站的部落格和論壇是發佈企業產品信息,拉近客戶距離,傾聽客戶聲音的最佳工具。管理好企業的部落格和論壇,及時更新內容,可以有效提高網站的點擊率,同時可增加搜索引擎的搜索效率,提高網站在Google上的排名。
電子商務網站的網上營銷需要專業技術人員與公司營銷團隊緊密配合,盡可能利用網上技術手段提高營銷效率。
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