從事例看，由於相關政策、經濟、社會、技術等環境的不斷利好，中國製造企業日益認識到電子商務給企業帶來的低成本、高效率等優勢，相關投入和關注程度不斷加大。尤其以寶鋼、一汽集團、上汽集團等為代表的中國大型製造企業在電子商務領域起著重要的行業示範作用，不僅紛紛利用第三方電子商務平臺進行在線交易，而且紛紛建立自己的電子商務網站，甚至成立電子商務公司專門負責電子商務交易，這無疑為中國製造行業電子商務的整體提升起到了積極作用。可以說，在中國製造行業不斷前進的條件下，電子商務在製造行業的普及應用使製造企業信息化水平不斷提高，從而帶動工業化的整體提升。

中國製造業電子商務市場的多元化發展

一、構成主體的多元化。製造行業電子商務市場主要是指製造行業各企業、各環節通過信息化手段以及電子商務平臺進行電子商務交易的市場，它主要包括製造行業電子商務綜合類網站、製造行業電子商務垂直門戶類網站、製造行業電子商務自建門戶類網站、以及作為製造行業電子商務市場中重要一環的系統集成商及設備提供商。他們共同構成了製造行業電子商務市場。

從價值鏈上看，製造業要優化其產業鏈結構、提升產業效率，就必須利用電子商務來實現其價值。而電子商務的市場化特點決定了其盈利性質，這也決定了製造業電子商務的價值鏈主體是製造企業，核心是各種電子商務應用平臺。其中，相關主管部門直接影響並決定製造業電子商務的發展方向和軌跡，而設備供應商及系統集成商則構成價值鏈的基礎，渠道與代理商則融合和溝通了整個價值鏈並確保了價值鏈流通的穩定性。

二、電子商務類型的多元化。這主要包括三個類型：一是綜合類製造行業電子商務網站。這類電子商務網站主要是由阿裏巴巴、中國政府採購網、慧聰網、環球資源網等綜合性網站構成，他們主要提供全面的製造業企業及產品信息，並提供第三方的B2B或B2C等模式的電子商務交易服務。其往往通過在線搜索、會員服務、電子商務認證、在線交易等為製造企業和不同客戶提供服務，並以此獲取一定的收益進行網站建設和改造。二是垂直行業類製造行業電子商務網站。這類網站主要是由中國製造網、中國機械網、中國汽車網等垂直搜索類網站構成，他們主要提供專門性的細分行業製造企業及產品信息，並提供第三方的電子商務交易服務。這類網站往往通過廣告招商、會員服務等獲取利潤，並向細分行業製造企業及客戶提供專門性的在線服務。三是製造行業企業自建門戶類電子商務網站。這類網站主要是由諸如寶鋼、一汽集團等製造企業自主投資建成的電子商務網站，他們主要向客戶提供產品信息、報價、比較、在線交易等服務。這種電子商務網站實現了製造企業與客戶間的直接溝通，不僅使交易變得直接化、電子化，而且增強了客戶對相關製造企業的依賴程度。

三、盈利模式的多元化。從第三方製造業電子商務平臺看，其盈利模式主要有：一是廣告模式，這種模式主要是通過在網站上發佈相關企業的廣告信息來收取相關費用，這在製造行業電子商務網站中較為普遍。二是會員模式，該模式主要是通過向加入的會員企業收取相應的會員費用，而為其提供專項服務和增值服務，以實現盈利。三是銷售渠道模式，這主要是通過為不同客戶提供供求平臺來收取渠道平臺費用。四是其他增值服務盈利模式。從製造行業企業自建電子商務平臺看，其盈利模式主要是：“網絡供銷+物流等管理+信息搜索+咨詢服務+產品貿易+會員服務+其他服務”。這類網站往往通過在線銷售、在線採購、在線物流、在線財務、在線科研、在線聯合供應、子公司在線交易等活動進行較高層次的電子商務。

中國製造業電子商務市場的完善與進步

實際上，在相關需求與市場持續繁榮增長的同時，中國製造業電子商務市場還存在電子商務普及面不廣、應用範圍較窄等問題。賽迪顧問認為，中國製造業電子商務市場要想進一步繁榮，就必須採取一定的措施進行完善：從政府角度看，1、要加強製造業電子商務相關政策法規的制定和規範，為中國製造業電子商務運營創造良好的政策環境；2、引導多元化的製造業電子商務需求朝理性發展；3、改善製造業電子商務的物流、支付、金融環境；從企業角度看，1、企業要向電子商務系統一體化層次提升；2、提高企業電子商務應用範圍和普及率；3、加強電子商務應用的基礎設施建設和電子商務平臺建設；4、加強移動電子商務，提升製造企業電子商務效率。

作者：李凱