如何在兩年內創造一億美元的業務額-中华商报

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如何在兩年內創造一億美元的業務額

2012-11-27 03:37:39

来源：中华商报

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　　兩年前，Meena Mansharamani，48歲，開始推銷法國食品公司Materne出品的蘋果醬產品到美國市場。這家法國蘋果醬公司的產品十分健康，在北美地區，它被叫做GoGo squeeZ，年銷售收入約600萬美元。今天，GoGo squeeZ在沃爾瑪，Target，Whole Foods，好市多，Kroger以及Publix各大超市的貨架上，年銷售額達7000萬，而零售銷售總額超過一個億

　　Mannsharamani是原百事公司產品創新部總監，哈佛大學神經生物學學士，賓夕法尼亞大學MBA碩士。她是如何做到兩年內讓GoGo squeeZ有超過百分之一千的增長呢?她設置不合理的高增長預期，在需求前額外投資，快速的擴充員工，開源節流，並堅持與客戶進行溝通。

　　“我們有信心，行動積極，不斷超越自我。”Mannsharamani說。

　　設置看似不合實際的高目標

　　Mansharamani瞭解其產品將會有市場號召力。因為消費者需要方便健康的零食，GoGo squeeZ是由100%純水果生產，而且方便攜帶，甚至可以邊走邊吃。起初，產品進駐到COstco和Whole Foods超市，但並沒有較好的分配，Mansharamani立即調整了戰略：擴大他們的產量，在主要零售商(如Target和沃爾瑪超市)重新上架，考慮新的分發點(包括航空公司，便利店和遊樂園)，使消費者可以輕鬆獲得產品。“我們需要種植正確的種子。”她說。

　　大量融資要趁早

　　“起初，我不斷說服投資者確信業務的雄偉藍圖，”Mansharamani說，“我需要在有產品需求之前就把團隊建設起來，這是一種理念的飛躍。”當她在2010年12月業務起步時，只有兩名雇員，並和其他公司同用一個辦公室。但第二年，她就雇傭了六名銷售和八名行銷助理，並搬進了位於紐約的新辦公室。

　　在業務發展初期大量投資十分重要，但Mansharamani說，他們將繼續積極投資，該品牌正蓄勢待發。如今，她擁有30名雇員處理銷售，市場推廣，供應鏈以及財務等工作，另外有90人負責日常運營，她現在正在著手換一個更大的辦公場地。

　　智慧招聘

　　Mansharamani快節奏的招聘有一些風險。“作為一個初創企業，如果員工之前沒有相關工作經驗，就很難在現有的環境中培養他們。”她說，“你不得不押些賭注在正確的人身上，然後讓他們持續成長。”她需要迅速採取行動，並自己親自招聘員工，對每個應聘者她都約見兩到三次，每人花上6到10個小時，試圖瞭解他們對企業的熱情和他們表現出的技能。“這非常費時，但這非常重要，我必須這麼做。”

　　開源節流

　　儘管Mansharamani一直說服投資者在需求之前大量投資，但她一直嚴格控制各項花費。“我可不能馬虎，我們對如何花錢是非常認真的，”她說，“如果開源節流，資金可以運作的更長遠”節省成本的一個方法是持續保持一個緊縮的行銷預算。他們利用社交媒體，獲得了超過115000名Facebook粉絲，並推出草根和遊擊行銷手段。他們給消費者試嘗機會，在佛羅里達州奧蘭多的迪士尼未來世界主題公園發送了十萬袋GoGo squeeZ試吃裝。

　　走出辦公室

　　有一件事Mansharamani不想做的，就是窩在辦公室裏面為公司制定宏偉計畫。“我們用一種非常親密的方式和消費者以及零售商保持聯繫，”她說，“我不希望有太多層次，因為人們不會記得細節”。公司員工保持和所有的消費者進行室內溝通，從表揚和批評中不斷學習。員工還關注社交媒體以聽到最直接的回饋。Mansharamani表示，儘管研究可能捕捉到消費者的反應，但無法揭示消費者真正說了些什麼，有什麼樣的感覺。

　　Mansharamani還親自出席所有的主要零售商會議，而不是委派她的銷售團隊參加。“這不僅僅是一個銷售交易，”她說，“這是在分享彼此的願景以及創新管道”

　　保持專注

　　如今，Mansharamani的挑戰是要保持持續的增長，她並沒有因為市場中出現的競爭品牌而分心。他們開始和捷藍航空，7-11便利店，以及Wawa便利連鎖店建立合作關係。他們還推出了專門為成年人設計的新產品GoGo squeeZ Fast Fruit。“我希望在未來的兩到三年裏，品牌的年收入可以達到3-5億美元”，她說，“我們甚至可以發展的更好，只要我們專注於我們擅長的領域。”

　　源自：快鯉魚

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