当地时间2026年7月28日，由中国国际贸易促进委员会、中国国际商会组织的中国企业家代表团在美国犹他州完成首日经贸交流活动。代表团围绕科技创新、生命健康、国际供应链、高等教育、品牌建设和地方经贸合作等领域，开展了紧凑而深入的访问交流。

当天，代表团出席中国—犹他州经贸交流会，并先后走访犹他州两家具有全球影响力的健康产业企业——多特瑞公司（dōTERRA International LLC）与如新集团（Nu Skin Enterprises）。从供应链标准到科研体系，从全球化经营到社会责任，两家企业所展现出的长期主义、专业主义和商业向善理念，给代表团留下了深刻印象，也为中国企业高质量走向全球提供了富有启示意义的样本。

中美工商界共话合作：以稳定预期和产业互补拓展共同利益

中国—犹他州经贸交流会由中国贸促会主办，多特瑞国际公司支持举办。中国贸促会会长任鸿斌、中国驻洛杉矶总领馆参赞彭敬、犹他州世界贸易中心总裁兼首席执行官乔纳森·弗里德曼、多特瑞公司创始人兼首席执行官大卫·斯特林，以及中美两国工商界、行业机构和企业代表出席活动。

中国贸促会会长任鸿斌在发言中表示，中美两国工商界长期形成了广泛而紧密的合作基础。面对全球产业链供应链加速重构的新形势，企业最需要的是稳定、透明和可预期的发展环境。地方合作、行业合作和企业合作，是维护中美经贸关系韧性的重要基础。任鸿斌指出，中国正在持续推进高水平对外开放，不断优化外商投资环境，强化知识产权保护，扩大先进制造业和服务业开放。中国不仅拥有超大规模市场，也拥有完整产业体系、丰富工程技术人才和持续增强的创新能力，愿继续与美国工商界共享发展机遇。

任会长还重点推介了中国国际供应链促进博览会。链博会作为全球首个以供应链为主题的国家级展会，涵盖数字科技链、先进制造链、清洁能源链、智能汽车链、健康生活链、绿色农业链及供应链服务展区。任鸿斌正式邀请犹他州政府、商协会和企业组团参加2027年6月在北京举办的新一届链博会，共同建设更加稳定、畅通、开放和包容的全球供应链体系。

彭敬：犹他州与中国拥有深厚人文联系和广阔产业合作空间

中国驻洛杉矶总领馆参赞彭敬在发言中回顾了中国与犹他州之间长期积累的人文和经贸联系。

她表示，从华工参与修建美国横贯大陆铁路，到犹他州不断发展的中文沉浸式教育，再到当地基金会、学校和民间机构持续推动中美友好，双方已经形成了跨越历史的人文纽带。在经贸层面，中国是犹他州重要的贸易伙伴。犹他州在生命科学、数字科技、先进制造、储能、消费产业和内陆物流等方面具有鲜明优势，中国则拥有完整的产业链、强大的制造能力和广阔市场，双方产业互补性突出。

彭敬强调，脱钩断链、科技壁垒和人才交流限制，不符合中美两国企业和民众的共同利益。双方应继续通过地方、行业和工商界交流，扩大贸易投资合作，推动生命健康、人工智能、新能源、农业、文旅、公共卫生和供应链等领域取得更多务实成果。

犹他州世界贸易中心：以营商环境、人才与物流连接全球市场

犹他州世界贸易中心总裁兼首席执行官乔纳森·弗里德曼介绍了犹他州的产业结构和国际化优势。他表示，犹他州经济以中小企业和创新型企业为重要支撑，在先进制造、航空航天、生命医疗、金融科技、矿产能源和消费品等行业具有较强竞争力。犹他州拥有多语言、多文化的人才资源，劳动力可以使用百余种语言，为企业开展国际业务提供了良好条件。

在基础设施方面，盐湖城国际机场不断拓展国际航线，犹他内陆港则为跨境货运、仓储和供应链协同提供了新的支撑。犹他州世界贸易中心愿为中国企业提供市场研究、出口服务、合规咨询、渠道拓展和合作伙伴对接等支持。弗里德曼表示，犹他州工商界高度重视中国市场，希望与中国贸促会、中国商协会及企业建立更加稳定的合作机制，让犹他州成为中国企业了解和进入美国市场的重要门户。

多特瑞：从“一滴精油”建立标准、信任与全球共同体

此次访问中，多特瑞给人最深刻的感受，不只是其全球业务规模，更是它在行业标准、供应链共生和社会责任方面形成的系统能力。多特瑞于2008年创立于美国犹他州，企业名称源自拉丁语，寓意“大地的馈赠”。创立之初，全球精油行业缺乏统一、透明、可信的纯度检测标准。创始团队没有沿用已有规则，而是将“极致纯净天然精油”确立为品牌使命，并建立了覆盖原料采收、实验室检测、生产制造和成品出厂的全链条品质管理体系。其具有代表性的CPTG专业纯正检测体系，实际上不仅是一套企业内部标准，更成为企业建立品牌信任的重要基础。它向市场传递了一个清晰信号：真正的品牌竞争，不只是销售产品，而是要有能力定义品质、验证品质，并长期坚守品质。

这一点尤其值得中国企业学习。当行业缺乏成熟规范时，领先企业不能只等待规则，而应主动建立更高标准。谁能够率先提出可信、可验证、可持续的品质标尺，谁就更有机会将技术优势转化为品牌护城河。

多特瑞的另一重要经验，是其供应链并非建立在单纯压低采购成本的逻辑上，而是强调与原料产地、种植农户和社区形成长期共生关系。企业通过全球采购网络，与多个国家和地区的小规模种植者合作，在保障原料质量稳定的同时，关注种植者收入、社区发展、饮水、医疗和教育条件。

这种采购模式说明，现代供应链的真正竞争力，不仅取决于价格和效率，也取决于透明度、可追溯性、供应稳定性和合作伙伴的可持续发展。企业只有让供应商、农户、员工、渠道和消费者共同受益，供应链才可能真正稳定。多特瑞还通过专业科普与社群传播，将具有专业门槛的精油产品转化为消费者可以理解、体验和分享的健康生活方式。这种模式兼顾专业性与大众传播，把消费者教育、健康知识普及和品牌传播有机结合起来。

参访过程中，几句企业语录令人印象深刻：Pursue What’s Pure——坚守纯粹本心。 Changing the world one drop, one person, one community at a time——一点一滴、一人一城，慢慢改变世界。Our mission is to help the world heal——我们的使命，是助力全世界收获身心健康。

这些话之所以具有感染力，不只是因为表达优美，更因为其背后有品质标准、供应链实践和公益行动作为支撑。企业使命只有进入产品、管理和日常决策，才能真正成为品牌价值。

如新集团：四十年坚守抗衰赛道，把科研贯穿产品全生命周期

创立于1984年的如新集团由Blake Roney在犹他州普罗沃创立，品牌早期理念是：All of The Good, None Of The Bad——甄选所有有益成分，摒弃一切有害添加。这一理念看似朴素，却奠定了企业数十年的产品逻辑：以成分选择、科技研发和质量控制为基础，长期聚焦护肤、营养和抗衰老领域。参访如新集团时，最令人印象深刻的，不只是产品展示，而是其背后的科研体系。企业组建了全球化科学顾问团队，建设多个专业实验室，持续开展皮肤科学、营养学、基因组学、生物信息学和衰老机理研究，并逐步形成以ageLOC为代表的核心技术体系。

特别值得关注的是稳定性测试实验室。企业通过加速老化、环境模拟和长期观察，提前验证产品在不同温度、湿度和储存周期下的品质变化，以预判产品在未来数年的稳定性。这一环节表明，真正成熟的研发并不是产品上市前的一次性工作，而是贯穿原料、配方、生产、储存、运输和消费者使用全过程。质量管理也不应只在产品出厂时进行，而应以科学方法评估整个产品生命周期。对中国企业而言，这一经验具有很强的现实意义。许多企业拥有较强制造能力，却容易在长期稳定性验证、功效评价、技术档案、产品迭代和全生命周期管理方面投入不足。如新的做法说明，国际品牌的核心壁垒往往不是一项孤立技术，而是一整套可持续运行的科研与质量体系。

四十年聚焦一个核心赛道，是企业长期主义的最好证明

如新另一个值得借鉴的经验，是对核心赛道的长期专注。四十余年来，企业始终围绕抗衰老和大健康方向，逐步形成覆盖肌肤护理、身体代谢、营养补充和生活方式管理的产品矩阵。它并未盲目追逐短期热门概念，也没有无边界扩张，而是持续围绕同一核心命题积累科学研究、产品能力和消费者认知。这种长期主义说明，企业真正的竞争优势通常来自持续聚焦，而不是频繁更换赛道。只有在一个领域长期积累，才能形成技术深度、数据基础、研发人才和品牌认知的复合壁垒。

在全球化方面，如新也并未把海外市场简单视为产品销售渠道，而是逐渐推动研发、生产和市场运营的本土化。中国市场不仅是重要消费市场，也成为其全球研发、供应链和生产体系的重要组成部分。这一做法启示中国企业，真正进入海外市场，不能停留在“把国内产品翻译成英文后销售”的层面，而应围绕当地消费者、监管要求、渠道特点和文化习惯，对产品、传播、服务和组织体系进行全面本土化。

商业向善：企业规模越大，越要回答“为谁创造价值”

多特瑞和如新虽然业务领域不同，但有一个高度一致的价值理念：企业经营不能只追求销售和利润，还要成为改善社会的积极力量。如新将“Force for Good”确立为重要企业文化，强调通过商业、公益、人才培养、品质诚信和绿色发展创造正向影响。

在参访现场看到的企业使命文字写道：

Our mission is to be a force for good throughout the world by empowering people to improve lives with rewarding business opportunities, innovative products, and an enriching, uplifting culture.

其核心含义是：通过富有价值的事业机会、创新产品和积极向上的文化，赋能人们改善生活，成为推动世界向善的力量。

“Force for Good，Force for Green”并不是企业宣传口号的简单叠加，而是提出了一个更深层的问题：企业除了创造经济价值，还应当如何创造社会价值、环境价值和人的成长价值？多特瑞通过影响力采购支持种植社区，如新通过公益、科研、健康和人才培养推动社会进步。两家企业都说明，商业向善并不与商业成功冲突。相反，越是长期成功的企业，越需要把诚信、责任、健康和可持续发展纳入经营体系。

中国企业集中展示合作需求，推动交流从共识走向项目

在企业交流环节，多家中国企业代表介绍了自身业务布局及在美国市场的合作诉求。

轩辕集团实业开发有限责任公司董事长薛海龙在发言中表示，中国企业高度重视美国市场及犹他州的产业资源，希望通过本次访问进一步建立企业间长期互信，在先进制造、轨道交通、新能源、生命健康和国际供应链等领域寻找务实合作机会。

他表示，企业国际化不能停留在单一产品出口层面，而应加强技术、人才、资本、市场和本地化服务协同。中美企业可以发挥各自优势，通过联合研发、产业投资、渠道共享和人才交流，形成更具韧性的长期合作关系。

来自人工智能教育、脑机接口、医疗健康和供应链服务等领域的中国企业也进行了项目推介。

其中，人工智能与物联网教育企业提出，希望结合犹他州软件创新和教育资源，探索AI教育硬件联合研发及北美校园应用；无创可穿戴脑电设备企业希望与犹他州生命科学园区、医疗机构及康养服务体系对接，开展睡眠健康、疲劳监测和康复应用试点；医药健康供应链企业则重点提出建立中美原料标准对接、保税仓储和本地化生产体系。这些项目反映出中国企业赴美合作方式正在发生变化：从传统产品出口，逐步转向联合研发、合规准入、本地生产、渠道建设和供应链协同。

从湾品汇视角看：品牌全球化首先是价值体系全球化

湾品汇创始人谢建华表示，此次访问带来的最大启发是：企业出海，不能只输出产品，更要输出标准、信誉、责任和价值体系。湾品汇始终倡导“让制造成为品牌，让品牌走向世界”。而多特瑞与如新的实践进一步说明，从制造到品牌，至少要完成几次关键跨越：

第一，从“符合最低要求”跨越到“主动定义更高标准”。多特瑞通过建立检测体系赢得信任，如新通过稳定性实验和科研验证保障长期品质。国际品牌不能只满足于产品能够销售，而要回答为什么值得长期信任。

第二，从“短期交易”跨越到“长期关系”。供应商、农户、科研机构、渠道商和消费者都不是一次性交易对象，而是品牌生态的共同建设者。

第三，从“产品出口”跨越到“市场本土化”。企业需要适应当地法规、消费者需求、渠道体系、文化表达和服务习惯，把海外市场建设为研发、运营和品牌成长的重要组成部分。

第四，从“商业盈利”跨越到“商业向善”。一个真正具有国际影响力的品牌，不仅要创造利润，更应在健康、环保、教育、就业和社区发展中发挥积极作用。

湾品汇在洛杉矶建设的常态化展示、选品和市场服务平台，正是基于这样的认识。中国企业进入美国市场，不只是把产品摆上货架，更要系统完成合规准入、市场测试、品牌表达、渠道建设、售后服务和长期信誉积累。此次犹他州之行进一步证明，“从三天展会到365天市场”不是一句简单口号，而是一套需要长期主义支撑的企业全球化方法。真正的出海成果，也不应只以一次访问、一场展会或一笔订单衡量，而应看企业能否在当地市场持续经营、赢得信任、形成品牌并创造长期价值。

犹他州首站结束，但真正的合作刚刚开始

此次犹他州访问，不仅让代表团看到了当地在生命健康、数字科技、供应链和国际贸易方面的产业优势，也让人更加深刻地理解：企业真正的全球竞争力，最终来自标准、科研、文化、责任和时间的共同积累。

多特瑞从一滴精油出发，以纯净标准、全球采购和社区共生建立世界级品牌；如新用四十余年专注抗衰老研究，把科学创新、质量管理和商业向善贯穿企业发展全过程。它们共同证明，伟大的品牌从来不是短期营销的结果，而是长期坚守使命、持续解决真实问题的结果。

对于正在走向世界的中国企业而言，此次访问最重要的启示或许是：不能只问产品能卖多少，更要问企业能为消费者、合作伙伴、社区和社会创造什么价值；不能只追求快速进入市场，更要建立长期留在市场的能力。

在犹他州访问活动已经圆满结束，但由此开启的思考与合作远未结束。代表团后续还将前往芝加哥、华盛顿等地继续开展经贸交流。从犹他州出发，中美工商界再次看到，产业链可以连接市场，创新可以连接未来，而真正能够穿越周期、连接人心的，是长期主义、专业精神和商业向善的共同力量。