如何擁有自己的網上商店(二)
发表于 2008-07-01 09:291.5 網上開店與傳統商店的比較
開辦手續網上註冊( 個性設計)+商品信息上傳租店面+工商註冊+裝修+進貨+專人駐店成本支出商品採購成本+網店租金+網店交易費用+網上廣告宣傳費用商品採購成本+庫存倉租費+庫存商品資金佔用利息+營業員工資+商場場地租賃費+稅金營業地點選擇一個合適的購物網站即可營業地點的選擇與客流量、投入資金有緊密關係營業面積店面的大小與實際的銷售額沒有對應關係面積增大需要大幅增加資金投入營業範圍全世界任何有網絡的地方,沒有地域限制本商店就近的一些消費者,明顯受地域限制營業時間24 小時全天候接受訂單正常的工作時間內。
1.6網上開店的風險
網上開店雖然有許多的優勢,但是做為一種需要投入資金與精力的經濟行為,網上開店也存在著一定的風險,主要表現在:目前,網上購物與網上銷售市場還處於起步階段,如果經營的產品不對路,價位不合理,沒有良好的銷售信用,解決不好支付與送貨的環節的問題,網上開店很開能出現銷售打不開局面,無法從網上開店中獲利,反而要賠上時間、精力與投入。
大家一哄而上開網店,但是並不是每一個開店的人都可以賺到錢的,許多開店者往往是虧損的,在開店前一定要對經營的風險有夠的認識。
第二部分:網上開店的流程
2.1網站開店的條件
不是所有的人都適合網上開店,不是所有商品都適合個人網上開店銷售,如果網上開店是以賺錢為目的,在網上開店之前,就應該分析自己是不是具備網上開店的條件。
2.1.1 選擇適宜網上開店銷售的商品
要在網上開店,首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據業內人士的建議,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的條件:1)體積較小:主要是方便運輸,降低運輸的成本。
2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。
5)通過網站瞭解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那麼就不適合在網上開店銷售。
6)網下沒有,只有網上才能買到,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
根據以上的條件,目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅遊用品等等。
所以,網上開店要放棄一些不適合個人網上銷售的商品,同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規,不要銷售1)法律法規禁止或限制銷售的商品,如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2)假冒偽劣商品。
3) 其他不適合網上銷售的商品,如醫療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4)用戶不具有所有權或支配權的商品。
2.1.2 網上開店需要的個人能力
要開一個賺錢的網店,需要經營者有良好的個人能力:1)良好的市場判斷能力,可以選擇出適銷對路的商品。
2)良好有價格分析能力,既要進到價格更低的商品,又要將商品標出一個適宜的出售價格。
3)良好的網絡推廣能力,可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網店,而不坐等顧客上門。
4)敏銳的市場觀察力,可以隨時把握市場的變化,據此調整自己的經營商品與經營方式。
5)熱情的服務意識,可以通過良好的售後服務建立起自己的忠實客戶群體。
2.1.3適宜網上開店的人群
目前,在網上開店的人群主要分佈在以下幾個方面:1)在校學生,在校學生主要是指大學生,因為學業壓力較低,可以有時間進行商品的採購,進行網上的交易。
2)自由職業者網
上開店因為手續簡單、投資較少、容易操作成為許多自由職業者了的選擇。
3)網下開店經營者
許多有實體店面的經營者在網上也開店,將生意渠道擴展到網上,增加一個銷售渠道。
4)收藏愛好者
收藏者的收藏品往往都是一些市場上不容易看到的,開一個網店進行銷售,通常效果不錯。
5)擁有特別進貨渠道的經營者
一些有特別進貨渠道的人在網上開店效果都不錯,因為進貨渠道特別,比如海關罰沒品、國外帶回來的商品,這些商品通常價格比較低,或者在國內不常見,可以取得不錯的收入。
2.1.4網上開店的投入準備
網上開店需要一定的投入準備,主要包括: 1)硬件:可以上網的電腦、掃描儀、數碼相機、聯繫電話,不一定非要全部配置,但是儘量配齊,方便經營。
2) 軟件: 安全穩定的電子郵箱、有效的網下通信地址,網上的即時通訊工具(MSN、QQ等)
2.2 網上開店的手續網上開店根據不同的類型有不同的開店手續。在大型網站裏開店與建設獨立的網上商店的手續是不一樣的。
2.2.1 註冊大型專業網站裏的網上商店註冊大型專業網站裏的網上商店,就是按照相應規定在提供網上開店服務的大型專業網站裏註冊會員,獲得網上商店的使用權與經營權,目前網上開店主要是採用這種方式。
(待續)
源自: 《世界經理人情報中心》
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