梁宇黯然把一份進軍綜合類B2C的商業計畫書從工作待辦事項檔夾中刪除。他是一家專門經營化妝品的電子商務公司的總監，公司原本打算以化妝品為核心向周邊日用品擴張，最終做成全品類生活網上超市。

　　現在他和他的老闆不得不放棄這個計畫。幾天前，京東商城宣佈了5億美元的融資，為B2C行業築起了一道高高的門檻，把後來者攔在了門外。對於這家剛剛成立兩年的小公司來講，未來幾乎就只能繼續在化妝品領域裏“被迫”精耕細作下去。

　　“梁宇們”清楚，作為後來者，如果拿不到同等級別的投資，也就不可能實現與京東商城百億以上的銷售額競爭，也就意味著沒有可觀的返點、廣告以及利潤。擺在他們面前的只有兩條路，要麼抬高價格，要麼和京東商城打價格戰。前者意味著流失客戶，後者則可能會讓自己無限期地陷入目前京東商城的狀態:虧損。

　　現在互聯網上最燒錢的行業是誰？不再是視頻網站了，是電子商務中的綜合B2C。京東商城目前的融資規模幾乎是，“曾經最燒錢”視頻網站領頭公司優酷上市前融資1.6億美元的三倍。

　　退卻B2C行業的電子商務公司大多從一個品類切入，形成鞏固的地位後再向其他領域延展，例如當當網已經成為中國最大的圖書銷售管道。京東商城也是如此，2004年切入電腦產品，2007年進入手機數碼，2008年開始做家用電器和日用百貨，到了2009年推出了IT服務、家電下鄉等服務，2010年則開始動當當網的乳酪----圖書。

　　這樣的路徑看起來不再具有複製的可能。

　　後進者要面對的不止“資本”上的高門檻，由於京東們已經提前“跑”了這麼久，其基礎設施建設也會提早完成，出貨量大採購成本就低可以對挑戰者大打價格戰，同時京東商城的市場知名度又高，後來者獲得新用戶的成本將遠遠高於京東商城。“如果我要花5塊錢的平均成本才能獲得一個新用戶，但是京東商城可能只需要5毛。”梁宇無奈地說。

　　正如樂淘網副總裁陳虎所說，“如果在一個領域獲得早兩年的先發優勢，後來者就很難再追上了。”

　　是的，對於所有的B2C垂直網站來講，未來他們將面臨的重大難題就是如何持續地保持高速增長----英特爾投資的兩位投資人就曾經問好樂買的總裁李樹斌這個問題。如果在以前，CEO們可能有兩個選擇:增加自有品牌的商品，像凡客誠品(一家線上自由品牌服飾零售商)那樣，提高利潤率;要麼就是走百貨路線，通過增加品類來快速提升銷量。此外就是迅速在全國複製，儘量擴大銷量上規模。

　　但是現在，京東商城的5億美元幾乎把後面這道門“砰”地一聲關上了。

　　樂淘網副總裁陳虎正打算在成都再建立一個倉庫。他敢這樣投入的基礎是該公司剛剛拿到的約2億人民幣，而這並不是一般中小B2C公司承受得起的，事實上，撤退的號角正在B2C“覆蓋區域”上吹響。

　　CNZZ的統計數據顯示，儘管2010年中國B2C網站數從年初的1.01萬增長到12月的1.18萬，增長率達到20.45%，超過了電子商務全行業的增長速度，且全年電子商務網站新增的站點中有80%屬於B2C，但採取了全國範圍行銷的B2C公司卻呈下降趨勢，2009年的比例為86%，2010年的比例為85.24%。

　　這是一個新趨勢的苗頭:越來越多的B2C公司準備放棄全國市場改為植根當地，專注經營某一特定區域--顯然，在今天國內物流運輸領域出現吃緊局面的情況下，在特定區域內經營有著更明顯的好處。