Tue, 28 January 2020
营销会展
銷售明星是招聘還是培養
发表于 2009-07-07 00:29
  菲利普·科特勒在其名著《營銷管理》中引用了一項調查結果:27%的銷售人員創造了52%的銷售額。白象學院副院長喬學軍女士在接受本刊采訪時也說:“國外的研究發現,最好的銷售人員的銷售業績是普通銷售人員的10倍以上。”平安集團原個人消費信貸部門經理李海深先生也告訴我們:“保險行業業績排在前20%的優秀銷售人員完成的業績占銷售總量的80%,符合二八原則。但個人消費信貸部門的差距沒有那麼大,業績排在前3

来源:《管理人》

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