商海纵横
来源:騰訊科技
據國外媒體報道,作為汽車銷售的新舉措之一,通用加州的經銷商們將可以在網上對汽車討價還價了。通用攜手eBay的汽車網絡銷售計劃將於下周二正式啟動。屆時,加州的250家通用經銷商中約有225家將參與其中。直至9月8日,汽車銷售將通過在線eBay Motors的聯合品牌平臺銷售包括別克,雪弗蘭,GMC,和龐蒂克在內的汽車。
自周二開始,eBay的訪問者將可以在gm.eBay.com 和chevy.eBay.com上瀏覽2008和2009新車產品,並同時可以通過網絡向經銷商們提問和詢價,EBay Motors將為顧客提供兩種購車選擇:通過網絡與經銷商協商價格,或以固定價格直接購買。同時,eBay Motors和eBay的主網站也將提供相應的汽車產品搜索。而聯合品牌平臺上也將配備與eBay Motors上相同的網絡工具欄,以便顧客查詢自己是否符合政府時下提出的“舊車換現金”的要求。
無論是底特律的通用,還是聖何塞的eBay,都對這項基於原有合作的交易寄予了厚望。通用希望此舉能夠刺激加州購車者;其實早在7月,通用總裁FRITZ HENDERSON就表示,公司曾考慮讓eBay使用者在加州以出價或以固定的價格從經銷商處購買汽車,不過當時這項實驗無功而返。而Mark Laneve,通用美國銷售副總裁則相信,因為以往消費者總是習慣於在網站查閱汽車相關信息後,到經銷商處進行實體交易,所以通過這次將制造商直接引入在線銷售,將有利於培養顧客的購車安全感。
而對於eBay,這項新銷售計劃將滿足其開拓新興大宗市場的需要。EBay希望更多的人關注在線的大宗購物,而事實上,eBay的二手車銷售情況已證實消費者對於網絡高價物品的購買趨勢愈加強烈。EBay Motors副總裁Chesney表示,新車將成為下一批eBay大宗貨物銷售的先驅。
雖然公司不會透露交易的具體數額,但通用發言人John McDonald表示,此項舉措將無疑為雙方帶來利潤。如果此項合作成功,通用和eBay將會把此項業務擴展至全美範圍。EBAY市場部的Lorrie Norrinton表示,eBay將努力將此計劃推廣至其他汽車制作商的合作。
而經銷商們對此項舉措也持肯定態度。“我認為他們早應該實施這樣的舉措。”Inder Dosanjh,一個加州的經銷商評論道。Dosanjh擁有四個通用代理權,並在eBay上銷售二手車。他同時表示通用正在用新的市場思維和方式進行汽車銷售。而他本人也計劃在本周將所有新品擺上eBay。(編譯/阿童雅)
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