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2009:銷售人員日子難過
发表于 2009-09-05 13:14 對235家領先銷售組織進行的2009年中期銷售最新調查(2009 Mid-Year Sales Update Survey)表明,與2008年相比,八成公司向銷售人員支付的平均薪資將有所下降。
来源:美通社亞利桑那州報道
Alexander Group 高級副總裁、本次調查編輯 David Cichelli 報告說:“超過50%的被調查銷售部門在今年上半年對銷售定額做了調整——有的調高,有的調低。但是,就平均而言,只有40%的銷售人員完成了年初至今的銷售指標,遠比我們預想的60%低。銷售定額不達標,加上固定的基本工資讓賣家的日子很不好過。”
其他調查結果為:
——大部分銷售領導認為2009年會以經濟萎縮收場,但也有人預計2009年下半年會顯著好轉,從而抵消上半年業績不佳帶來的損失。
——大多數公司都已調整了2009年的銷售定額。在2009年上半年的經濟動盪時期,逾50%的公司進行了某種全面的配額調整,包括在某些情況下上調銷售配額。
——自願離職人數有所減少。
——無法達到2009年銷售目標的銷售部門已將銷售開支降低了5%。
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